En bref
Puis-je mieux vendre ma maison lors d'un divorce via un agent immobilier ou directement à un acheteur ?
Un agent immobilier obtient généralement le prix le plus élevé à terme, mais coûte une commission d'environ 2 à 3 % plus la TVA et demande des journées portes ouvertes et souvent plusieurs mois de patience. Un acheteur fait une offre ferme sans frais ni journées portes ouvertes et achète rapidement, généralement en dessous du prix du marché. Le meilleur choix dépend de l'importance que vous accordez à la rapidité et à la sécurité.
Lors d'un divorce, le choix ne concerne pas seulement l'argent. Un agent immobilier vise le prix le plus élevé possible, mais cela demande du temps, des journées portes ouvertes et l'incertitude d'un marché qui ne coopère pas toujours. Un acheteur propose immédiatement une offre ferme, sans commission, sans journées portes ouvertes ni conditions suspensives, ce qui permet de se séparer rapidement et en toute sécurité. En contrepartie, une offre d'un acheteur est généralement inférieure au prix du marché, car il assume le risque et la rapidité.
Si le rendement le plus élevé est votre priorité et que vous avez la tranquillité d'attendre, un agent immobilier est alors indiqué. Si le temps ou la sécurité joue un rôle plus important, par exemple parce que la banque ne vous libère pas du prêt commun ou parce que vous ne parvenez pas à vous mettre d'accord, un acheteur peut trancher le nœud plus rapidement. Comparez donc toujours d'abord plusieurs acheteurs sans engagement par rapport à un prix réaliste d'agent immobilier.
